FORMATION
Formation Conseiller Elite - E-learning
A l'issue de votre formation vous aurez développé le savoir-faire nécéssaire pour la gestion de votre activité d'agent immobilier
FORMATION
CSE
FORMATION IMMOBILIER ELITE
A l'issue de votre formation vous aurez développé le savoir-faire nécéssaire pour la gestion de votre activité d'agent immobilier
INTITULÉ : « FORMATION CONSEILLER ELITE »
Public : Tout public
Durée : 22 H
Prérequis : Aucun niveau d'étude spécifique n'est requis
Modalité de la formation : Distanciel
Personnes en situation de handicap, contactez nous pour plus d’informations (coordonnée plus en dessous).
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Cette formation immobilière a pour objectif principal d'équiper le stagiaire avec un ensemble de compétences approfondies et spécialisées, lui permettant de prospérer dans le domaine de l'immobilier. Chaque module offre une exploration en profondeur des aspects essentiels du métier d'agent immobilier, en mettant l'accent sur des compétences spécifiques cruciales pour augmenter son taux de transformation. Les objectifs :
Comprendre l'évolution du métier et développer une mentalité propice à la réussite professionnelle.
Maîtriser les approches de prospection, fusionnant méthodes traditionnelles et digitales.
Acquérir des compétences avancées pour gérer efficacement les estimations et obtenir des mandats exclusifs.
Savoir classifier les projets clients, assurer un suivi personnalisé et maximiser les opportunités commerciales.
Maîtriser les bases et les stratégies avancées de négociation immobilière, ainsi que la gestion des compromis de vente.
Développer des compétences pour mener des visites efficaces et assurer un suivi post-vente propice à la fidélisation client.
Consolider et appliquer les compétences acquises à travers des exercices pratiques, des simulations réalistes et des études de cas concrets.
COMPÉTENCES VISÉES
Gestion du métier de l'agent immobilier
Développer le sens du relationnel client et la force de persuasion
Acquérir les compétences techniques du métier
Apprendre les compétence administratives du métier
CONTENU DE LA FORMATION
Ce module se concentre sur les bases fondamentales du métier d'agent immobilier, en mettant en avant deux aspects clés :
Évolution du métier d'agent immobilier : Explore les changements historiques et les évolutions majeures du métier, soulignant les tendances actuelles du marché et les adaptations requises pour prospérer dans un environnement en constante mutation.
Cultiver un état d'esprit propice à la réussite professionnelle : Axé sur la construction d'une mentalité favorable à la réussite dans le domaine immobilier, abordant les compétences mentales, les attitudes et les perspectives nécessaires pour exceller.
L'objectif de ce module est d'offrir aux participants une compréhension approfondie de l'évolution du métier d'agent immobilier et des compétences psychologiques indispensables pour réussir de manière professionnelle.
Analyse éclairée de l'évolution de l'immobilier
Mentalité adaptative pour le succès professionnel
Expertise en tendances du marché immobilier
Ce module plonge dans l'exploration détaillée des méthodes de prospection, fusionnant les pratiques traditionnelles et contemporaines pour offrir une vision exhaustive de ce domaine. Les points saillants englobent :
Évaluation comparative des techniques de prospection traditionnelles et modernes pour appréhender leurs forces et leurs limites.
Approfondissement stratégique de l'utilisation des réseaux sociaux dans le processus de prospection.
Avancée vers des stratégies prospectives intégrant les approches physiques et digitales pour une optimisation de leur efficacité.
Analyses approfondies de cas concrets pour une application pratique des concepts abordés.
Mise en pratique des connaissances à travers des exercices et des simulations de scénarios de prospection.
Maîtrise de diverses approches prospectives.
Intégration harmonieuse de stratégies digitales et traditionnelles.
Expertise dans l'exploitation des réseaux sociaux à des fins de prospection.
Acquisition de compétences pratiques via la simulation de scénarios de prospection.
Ce module se concentrera sur l'acquisition de compétences spécifiques cruciales pour une gestion efficace des évaluations en immobilier, en mettant en avant quatre domaines fondamentaux :
Approfondissement des stratégies avancées pour les rendez-vous d'évaluation, explorant des méthodes et des approches poussées pour conduire ces rendez-vous avec professionnalisme et exactitude.
Préparation minutieuse et conduite habile des rendez-vous d'évaluation, comprenant une analyse détaillée des pratiques optimales visant à maximiser l'impact et la qualité de ces rencontres essentielles.
Utilisation stratégique de l'environnement économique actuel pour les évaluations, examinant comment tirer avantage de la situation économique pour réaliser des évaluations précises et stratégiques.
Acquisition de compétences pour obtenir des mandats exclusifs, mettant l'accent sur les pratiques exemplaires pour convaincre les clients d'opter pour cette approche.
L'objectif principal de ce module est d'équiper les participants avec des compétences avancées nécessaires pour gérer efficacement les évaluations immobilières, en mettant l'accent sur la préparation, la stratégie et l'expertise professionnelle.
Maîtrise des techniques avancées d'évaluation
Gestion professionnelle des rendez-vous d'évaluation
Exploitation stratégique du contexte économique immobilier
Expertise en obtention de mandats exclusifs
Ce module se concentrera sur la gestion efficace des projets clients, en mettant en lumière deux axes majeurs :
Catégorisation et suivi des projets clients : Exploration des méthodes de classification des projets clients en fonction de leur nature et de leur importance, ainsi que des meilleures pratiques pour un suivi organisé et efficace de ces projets.
Pratiques du suivi personnalisé pour maximiser les opportunités : Approfondissement des techniques de suivi individualisé des projets clients, visant à optimiser les opportunités commerciales et à entretenir des relations durables avec les clients.
L'objectif principal de ce module est d'équiper les participants avec les compétences nécessaires pour gérer avec succès les projets liés aux clients, en se concentrant sur la catégorisation, le suivi personnalisé et l'optimisation des opportunités commerciales.
Classification efficace des projets clients
Suivi personnalisé pour optimiser les opportunités
Gestion stratégique des projets pour résultats optimaux
Compétences avancées en suivi et gestion de projets clients
Ce module se concentre sur les éléments fondamentaux relatifs au mandat de vente, en abordant plusieurs points clés :
Introduction au mandat de vente : Mettre en avant l'importance du mandat de vente dans le contexte immobilier et son impact sur le travail de l'agent immobilier.
Types de mandats de vente : Explication détaillée des différentes catégories de mandats de vente (simple, exclusif, semi-exclusif) ainsi que de leurs caractéristiques spécifiques.
Obligations et droits de l'agent et du vendeur : Clarification des responsabilités et droits respectifs de chaque partie impliquée dans un mandat de vente.
Durée et conditions du mandat : Discussion des termes courants de durée et des conditions spécifiques à inclure dans un mandat de vente.
Étapes de la signature d'un mandat : Détailler les étapes cruciales pour préparer, présenter et finaliser la signature d'un mandat de vente avec un potentiel client.
Communication et négociation avec le vendeur : Conseils pour une communication efficace avec le vendeur lors de la présentation et de la signature du mandat.
Gestion post-mandat : Explication des actions à entreprendre après la signature du mandat afin d'optimiser les chances de vente.
Ce module a pour objectif d'équiper les participants avec les connaissances nécessaires pour gérer de manière professionnelle et efficiente les mandats de vente, depuis leur préparation jusqu'à leur gestion post-signature, en mettant l'accent sur la communication, la négociation et les meilleures pratiques pour maximiser les opportunités de vente.
Expertise en gestion de mandats de ventes immobiliers
Maîtrise des différents types de mandats de vente
Compétences en communication et négociation pour la signature de mandats
Ce module mettra l'accent sur deux aspects cruciaux de la commercialisation immobilière :
Techniques pour une Commercialisation Efficace : Cette section explorera les méthodes et stratégies pour promouvoir efficacement un bien immobilier, en mettant l'accent sur la présentation attrayante et convaincante du bien afin d'attirer les acheteurs potentiels.
L'objectif principal de ce module est de fournir aux participants les compétences nécessaires pour commercialiser efficacement un bien immobilier tout en assurant un suivi professionnel et axé sur la fidélisation client.
Maîtrise des techniques de commercialisation efficace
Compétences avancées en communication immobilière
Ce module mettra l'accent sur la compréhension de la psychologie des acquéreurs, en se focalisant sur deux axes essentiels :
Analyse approfondie de la psychologie des acquéreurs : Exploration des motivations, émotions et comportements influençant les décisions d'achat immobilier.
Adaptation des stratégies de communication : Comment adapter la communication pour répondre aux besoins et préoccupations spécifiques des acquéreurs potentiels.
L'objectif principal de ce module est d'équiper les participants avec les compétences nécessaires pour comprendre et interagir efficacement avec les acquéreurs, en se concentrant sur leur psychologie et leurs motivations.
Compréhension approfondie de la psychologie des acquéreurs
Adaptation stratégique de la communication aux besoins des acquéreurs
Gestion efficace des interactions avec les acquéreurs immobiliers
Ce module met en lumière l'importance cruciale de l'art de la négociation dans le domaine immobilier en présentant huit domaines clés :
Introduction à la négociation immobilière : Exploration approfondie de son importance et des implications majeures pour les agents immobiliers.
Analyse des besoins et motivations : Compréhension avancée des besoins et objectifs des parties impliquées.
Préparation stratégique : Conseils approfondis pour une préparation exhaustive avant toute négociation, incluant une recherche précise des informations pertinentes.
Communication persuasive et gestion émotionnelle : Utilisation experte d'une communication persuasive tout en gérant habilement les émotions pour maintenir un environnement constructif.
Création et présentation d'offres : Techniques élaborées pour concevoir des offres convaincantes et adaptées à chaque partie.
Gestion des objections et concessions : Approche experte pour gérer de manière constructive les objections et déterminer les concessions raisonnables.
Techniques de clôture et finalisation : Stratégies avancées pour conclure efficacement les négociations et finaliser les accords.
Entraînement pratique : Mise en pratique des compétences acquises à travers des exercices concrets de scénarios de négociation.
Ce module vise à équiper les participants de compétences avancées essentielles pour la gestion efficace des négociations immobilières, mettant l'accent sur la préparation, la stratégie et l'expertise professionnelle.
Compétence avancée en analyse des besoins et motivations des parties impliquées dans une transaction immobilière.
Maîtrise des techniques de communication persuasive et gestion émotionnelle lors des négociations.
Capacité à créer et présenter des offres adaptées et convaincantes répondant aux besoins des différentes parties.
Expertise en gestion des objections, concessions et clôture de négociations de manière efficace et constructive.
Ce module met en lumière l'importance cruciale du suivi et de l'ajustement des mandats de vente, en se focalisant sur sept axes principaux :
Importance du suivi dans la gestion des mandats de vente : Analyse approfondie de l'impact positif d'un suivi régulier dans le processus de vente immobilier.
Élaboration d'un plan de suivi efficace : Conseils détaillés pour mettre en place un plan de suivi structuré adapté à chaque mandat de vente.
Utilisation des outils de suivi : Présentation des outils et logiciels disponibles pour faciliter le suivi des mandats de vente et la gestion des informations.
Communication régulière avec les vendeurs : Importance capitale de maintenir une communication transparente pour un suivi optimal.
Gestion des changements et ajustements : Approche pour gérer les modifications ou adaptations nécessaires dans un mandat de vente.
Renégociation des termes du mandat : Conseils pour aborder la renégociation et les stratégies à adopter.
Évaluation et analyse du suivi : Méthodes pour évaluer l'efficacité du suivi et ajuster les actions en conséquence.
L'objectif principal de ce module est d'armer les participants avec les compétences avancées en suivi et ajustement des mandats de vente, mettant l'accent sur une gestion structurée, la communication et l'adaptation continue.
Élaboration et mise en œuvre d'un plan de suivi structuré et adapté à chaque mandat de vente.
Utilisation experte des outils et logiciels dédiés pour faciliter le suivi des mandats de vente et la gestion des informations.
Communication efficace et transparente avec les vendeurs pour assurer un suivi optimal des mandats de vente.
Capacité à évaluer l'efficacité du suivi effectué et à ajuster les actions en conséquence pour une gestion optimale des mandats de vente.
Ce module met en lumière l'importance cruciale des éléments clés du compromis de vente à travers huit axes principaux :
Introduction au compromis de vente : Explication approfondie du rôle essentiel du compromis dans une transaction immobilière.
Contenu et éléments essentiels du compromis : Présentation détaillée des informations et clauses indispensables à inclure dans un compromis de vente.
Processus de signature du compromis : Explication des différentes étapes, de la rédaction à la signature, en respectant les délais légaux de rétractation.
Droits et obligations des parties : Clarification des droits et obligations de l'acheteur et du vendeur une fois le compromis signé.
Conditions suspensives : Explication approfondie du concept et de l'importance des conditions suspensives dans le compromis de vente.
Conséquences en cas de non-respect : Présentation des implications juridiques en cas de non-respect des engagements mentionnés dans le compromis.
Révision et modification du compromis : Conseils sur la révision ou la modification du compromis, en accord avec les règles légales.
Préparation pour la signature de l'acte authentique : Étapes préparatoires à la signature de l'acte authentique suite à la validation du compromis.
L'objectif principal de ce module est de doter les participants des compétences fondamentales pour une gestion experte des compromis de vente, en mettant l'accent sur la compréhension exhaustive, la conformité légale et la préparation adéquate pour une transaction immobilière réussie.
Capacité à élaborer un compromis de vente en incluant les informations et clauses essentielles.
Maîtrise du processus de signature du compromis, en respectant les délais légaux et les étapes nécessaires.
Compréhension approfondie des droits, obligations et implications juridiques pour les parties une fois le compromis signé.
Compétence pour réviser, modifier et préparer adéquatement la signature de l'acte authentique suite à la validation du compromis.
Ce module permet aux candidats d’avoir toute la base juridique en transaction immobilier résidentielle.
Le droit de propriété :
Compréhension approfondie du concept de droit de propriété, incluant ses implications et limitations.
Exploration des droits et responsabilités liés à la propriété immobilière.
Le régime matrimonial : Analyse détaillée des différents régimes matrimoniaux et de leur impact sur les transactions immobilières.
Compréhension des implications juridiques liées à la propriété immobilière en fonction du régime matrimonial.
La succession et la donation : Exploration des impacts de la succession et de la donation sur les transactions immobilières.
Compréhension des mécanismes juridiques liés à la transmission des biens immobiliers.
Les différents documents liés à la vente : Présentation exhaustive des documents essentiels à la vente immobilière.
Explication détaillée du rôle légal de chaque document dans le processus de transaction.
Les conditions suspensives : Compréhension approfondie du concept de conditions suspensives et de leur rôle dans les transactions immobilières.
Analyse des scénarios où l'utilisation de conditions suspensives est cruciale.
Les diagnostics : Étude des diagnostics obligatoires et de leur importance dans le processus de vente immobilière.
Conseils pratiques pour la gestion efficace des diagnostics lors d'une transaction.
La copropriété : Explication des aspects juridiques liés à la copropriété.
Clarification des droits et devoirs des copropriétaires dans le cadre d'une transaction immobilière.
Les documents nécessaires à la vente : Présentation d'une liste exhaustive des documents requis pour une transaction immobilière.
Conseils sur la collecte, la vérification et la gestion des documents pour assurer la conformité légale.
Le vendu loué : Analyse approfondie des implications juridiques lorsqu'un bien est vendu avec un locataire en place.
Conseils sur la gestion efficace de telles transactions pour toutes les parties impliquées.
Les différentes lois relatives à l'immobilier : Présentation des lois clés régissant le secteur immobilier.
Analyse des changements récents dans la législation immobilière et de leur impact sur les transactions.
Le règlement général européen sur la protection des données (RGPD) : Compréhension des implications du RGPD dans le cadre des transactions immobilières.
Conseils sur la gestion des données personnelles conformément aux exigences du RGPD.
La société civile immobilière : Explication approfondie du concept de la SCI et de son utilisation dans les transactions immobilières.
Clarification des avantages et des considérations juridiques liés à l'utilisation d'une SCI.
Capacité à constituer un dossier de vente en fonction de la situation du/des client(s).
Compréhension approfondie des différentes lois en transaction immobilier résidentielle.
Méthodes Et Moyens Pédagogiques
1. Modules Vidéo : Les participants auront accès à des modules vidéo où le contenu immobilier sera présenté de manière dynamique et engageante.
2. Modules document : les participants auront accès à un module document sous forme de PDF.
3. Études de Cas Présentées en Vidéo : Des vidéos illustrant des situations concrètes du domaine immobilier seront fournies pour encourager l'analyse et la réflexion individuelle.
4. Évaluations individuelles des compétences : Des évaluations individuelles seront proposés après chaque vidéo / visioconférence pour évaluer la compréhension et renforcer les connaissances acquises.
5. Sessions de Visioconférence Individuelles : Chaque participant aura des sessions de visioconférence individuelles d'une heure avec le formateur pour approfondir les points abordés dans les vidéos et poser des questions spécifiques.
6. Feedback Personnalisé lors des Visioconférences : Le formateur fournira un feedback personnalisé lors des sessions de visioconférence pour guider les apprenants et répondre à leurs besoins spécifiques.
7. Ressources Complémentaires en Ligne : Des documents complémentaires, des articles et des liens utiles seront mis à disposition en ligne pour approfondir les connaissances.
8. Accès aux Vidéos à Tout Moment : Les vidéos seront accessibles à tout moment, permettant aux apprenants de revoir le contenu et de consolider leur compréhension à leur rythme.
Une attestation de stage sera remise à l’issue de la formation. Le candidat devra valider 50% du QCM pour toute la formation.
NOS TARIFS :
Sur Devis
COMMENT S'INSCRIRE :
Nous contacter au 0777389287 ou contact@ceformation.fr
DÉLAIS D’ACCÉS :
Toute l'année. L’inscription est possible jusqu’à 48 heures avant le debut d'une session, selon le financement.
CONDITIONS D'ACCÉS :
99 rue Ordener Paris 75018. Métro 12 Jules Joffrin (160 mètres) ou Métro 4 Simplon (300 mètres).
ACCESSIBILITÉ :
Solliciter la référente handicap, Caty Fernandes au 0777389287 ou contact@ceformation.fr
Nos Formations
SAS CVMB FORMATION - 99 rue Ordener Paris
SIRET : 914 707 054 00013 - APE : 8559A - CC1516 - TVA : FR01914707054
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